Dom Ceramiche: путь от стартапа до создателя новых компаний

5/5

Dom Ceramiche: путь от стартапа до создателя новых компаний

Все успешные компании гордятся своей историей и даже с некоторой ностальгией вспоминают сложности первых лет становления. За успехом скрывается страсть, готовность встретить любой вызов и титанический труд. Но каково быть частью стартапа?

- Это - более чем интересно, - делится официальный представитель Dom Ceramiche, менеджер по продажам в Европе, Альфредо Барилли. – Я начинал работу в компании с первого дня её основания. Не было ни дистрибьюторов, ни агентов, ни каталога… Решение ежедневных задач, без опоры на четко организованную структуру, - так это было в 2000-2002 гг. Подготовка образцов для клиентов, налаживание деловых связей, - и вся работа, которую выполняешь сам, потому что команда еще маленькая и агентов по продажам пока нет. Это – ощущение гордости, которое испытываешь, видя успех серий Dom Ceramiche. Одной из первых «ласточек» стала серия Genesi, которая в начале 2000-х гг. получила признание профессионалов, как одна из самых оригинальных и успешных серий керамических материалов в архитектуре.

Dom Ceramiche: путь от стартапа до создателя новых компаний - a

- Мистер Барилли, бренд Dom Ceramiche начал свою историю в 2000г. как новая торговая марка концерна Ascot Ceramiche. Каков Dom Ceramiche сегодня?

- Dom Ceramiche сегодня… Развитое промышленное производство, оснащенное инновационными технологиями, а также эксклюзивными технологиями, разработанными Dom, такими, как Bi-Tech®. У нас два завода, производственные мощности которых в совокупности составляют 7 млн. м²/год. В компании работают более 300 сотрудников.

Несколько лет назад торговый оборот бренда преодолел порог в 20 млн. евро за счет продаж по всему миру. Если говорить о географии продаж, - по данным за прошлый год, - наша керамическая плитка продавалась на рынках 65 стран, включая Италию. Наши дилеры работают по всему миру.

Суббренды

Сегодня у Dom Ceramiche есть свои «дети»: суббренды Dom Classique, Dom Atelier, Dom Avangarde, Dom Tecnique. У каждого из них свой «характер»: разный уровень инноваций, различные творческие решения в создании кермического материала; серии, создаваемые суббрендами, удовлетворяют запросам и предпочтениям разных целевых рынков.

Dom Ceramiche: путь от стартапа до создателя новых компаний - b

Например, Dom Classique ориентирован на клиентов, предпочитающих элегантный сдержанный стиль керамического материала высокого класса. В своих разработках дизайнеры Dom Classique опираются на традиции создания престижных, изысканных решений.

Dom Atelier уделяет пристальное внимание решениям инновационным. Коллекции Dom Atelier – сочетание творчества и технологических ноу-хау, которые разрабатывает наш научно-исследовательский центр. Суббренд, в силу своего характера, участвует в создании новых тенденций в мировой индустрии керамического рынка.

Dom Avangarde: творческий потенциал художников, способных применить оригинальные технологические решения керамической промышленности в сфере прикладного творчества. Керамические покрытия суббренда отличаются высокой художественной ценностью, воплощенной в инновационных керамических материалах.

Dom Tecnique специализируется на выпуске нового поколения керамической плитки под «камень», «мрамор», «гранит» и «цемент». Технологии производства обеспечивают отличные технические характеристики и авангардный дизайн керамики.

Dom Ceramiche: путь от стартапа до создателя новых компаний - c

Основы успеха компании

- Что помогло Dom Ceramiche в столь короткие сроки занять твердые позиции на международном рынке керамической плитки?

- В трех словах: творчество, инновации, качество.С самого начала создания бренда мы были ориентированы на сотрудничество с профессиональными дизайнерами. С Dom Ceramiche успешно работали известные художники и дизайнеры, такие как Gennaro Avallone (серия Genesi), Silvia Giorgetti (серия Stripes), калифорнийский дизайнер Terri Pecora (серия Parka).

Кроме того, в 2002 году был создан Dom research Center. Научно-исследовательский центр позволяет нам проводить научные испытания, изучать натуральные вещества, которые могут найти свое применение в керамической промышленности. Именно это позволило прочно связать эстетическую утонченность и отличные технические характеристики в керамической плитке и керамограните Dom Ceramiche. И именно тандем производства и научных исследований привел к созданию суббренда Dom Atelier.

И еще один ключ к успеху – стабильное управление, которое осталось неизменным с начала основания бренда. Организация верхней части управленческой пирамиды довольно проста: 1 генеральный менеджер, 1 менеджер по продажам в Европе и 1 менеджер по продажам в Италии.

Благодаря такому подходу керамический материал Dom Ceramiche смог привлечь внимание многих ведущих дистрибьюторов, магазинов в Италии и в других странах.

Dom Ceramiche: путь от стартапа до создателя новых компаний - d

- Какие коллекции Вы особенно любите?

- Наша гордость – серии Khadi, Barnwood, Uptown, Smooth. Серия Khadi получила признание на международном уровне. Плитка этой серии оформляет интерьеры таких больших проектов, как MACCARONI'S GRILL RESTAURANT CHAIN (США), PIZZA HUT (Корея), MC DONALD'S OREGON (США), DEPAMAR PROJECT CASABLANCA (Марокко).

Технические возможности компании

- Говоря об эксклюзивных технологиях. Какие инновационные решения были разработаны брендом?

- Например, технология Bi-Tech по производству глазурованного керамогранита, за сет которой повышаются эстетические и функциональные характеристики керамического материала. Благодаря технологии Bi-Tech наша керамика по своим качествам превосходит свои природные прототипы. Технология Thintech – новаторская технология Dom Ceramiche по созданию нового ультра тонкого типа керамической плитки из белой глины с технологией двойного обжига. Этот материал можно сверлить и за ним легко ухаживать. Новая технология увеличивает срок гарантийного обслуживания и обеспечивает отличное качество и привлекательный внешний вид.

В этом году Dom Ceramiche вышел на новый уровень. Бренд начал выпуск керамической плитки больших форматов, для чего мы должны были построить и запустить новую линию, оснащенную производственным оборудованием знаменитой компании Sacmi – «10.000tons, double power-press». Эта технология позволит создать новые коллекции, для совместных проектов с архитекторами, над которыми компания будет работать в 2016г.

Dom Ceramiche: путь от стартапа до создателя новых компаний - e

- Кроме успехов, в истории каждой компании есть и сложные моменты. С какими трудностями сталкивается Dom Ceramiche и как их решает?

- Трудности, с которыми столкнулись все производители керамической плитки и керамогранита. Экономический спад в Европе, «скачки» валютных пар - евро/национальная валюта, доллар/ национальная валюта в разных странах, - сложности, обусловленные экономическим кризисом. Но у нас есть инструменты для снижения рисков при работе с иностранной валютой.

- Какая бизнес-философия лежит в основе стратегии компании Dom Ceramiche?

- Мы выпускаем эстетический, высококачественный материал для среднего ценового сегмента. Мы стремимся усовершенствовать рабочие процессы таким образом, чтобы работать с нами было легко всем участникам: импортерам, дистрибьюторам, розничным торговцам, продавцам и частным клиентам.

Dom Ceramiche: путь от стартапа до создателя новых компаний - f

- Оглядываясь назад, на то время, когда Dom Ceramiche был стартапом с неизвестным будущим, что вспоминается чаще всего?

- Dom Ceramiche был для меня, как мой ребёнок, который должен вырасти. И я был одним из тех, кто помогал ему расти, кто помогал ему двигаться дальше. Мы начали этот путь, и мы остаемся вместе. Я вспоминаю, как работал, не чувствуя ничего, кроме неминуемого успеха. Как серия Khadi, благодаря своей эксклюзивности, стала одной из самых востребованных у ведущих дилеров московского рынка. Вспоминаю, как опьяненный радостью смотрел вслед последнему из двадцати контейнеров с керамикой, который покинул наш склад, направляясь в Мексику. Там был реализован очень большой проект CUB MED CANCUN. Тот момент, когда огромный мир начал «сужаться» для Dom Ceramiche!

Быть частью Dom Ceramiche, это значит испытывать гордость за наше «прошлое и будущее» в канун каждого Рождества. И во время выступления главы компании ощущать себя частью очень динамичной и способной команды.

Оценить статью: 

Комментарии
code